昨天，有一小伙伴问：“荞菲妈，到底什么是文案？文案用来干什么？今天我就给大家说说什么是文案……

首先什么是文案？

“文案”其实就是“文案写手，是坐在键盘后面的销售人员。”

这是美国零售广告公司总裁朱迪思·查尔斯给文案下的定义。这句话非常精准地解释了什么是文案。

文案又分为“销售文案”和“品牌文案”。销售文案是让别人看完后能立即点击进去，了解并购买；而品牌文案则是希望别人看完后立马转发传播。

文案工作的核心就是提高销量。而且和销售员相比，我们并不是直接跟用户面对面的沟通，而是隔着电脑、手机屏幕，通过我们的文案跟他们沟通。

沟通的目的，就是销售。

回想一下，你在看微信公众号文章的时候，有多少次会顺手买一些东西。或者在朋友圈闲逛时，也会顺手在微信好友那里买东西。

那个能让你看完去下单的公众号文章和朋友圈看到的内容就是文案。

当你在天猫、京东等电商平台搜索一件衣服，看完商品介绍决定要不要下单时，你看到的那些就是文案。

文案用来干什么？

说白了就是跟产品、用户谈恋爱。了解用户有哪些“痛苦”与“需求”。分析、研究产品自身优劣。通过这些优质卖点帮读者解决生活中的一个“实际问题”，规避一种“痛苦”，获得某种“好处”。

由于读者隔着屏幕对产品看不见摸不着。文案人要做的工作就是：“如何正确、有效的传递产品与读者有关的相关信息，激起读者的购买欲望”！

让读者像“吸铁石”般的相信你，信任产品、信任你。能帮读者解决生活中的实际问题。进而爽快下单！最终达成销售目的”。

“不以引导行为为目的的“文案”，都是耍流氓”，但往往很多卖货的小伙伴都有个“卖货误区”。

以为每天在朋友圈简简单单粘贴、复制就可以出卖货，却不知两三个月都卖不出一单货，好不容易卖出一两单，结果还是熟人照顾生意。

其实，正确的卖货方法是先搞懂什么是“文案”，如何写一手好的卖货“文案”。通过一篇好“文案”与读者快速、有效的传达产品信息给读者，让读者经不起对产品功能对用户带来的利益诱惑，进而冲动下单，买！买、买！

同时，也实现了我们把货顺利的卖出去，提高转化率，并多赚钱！

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